采访对象：广州上林春装饰工程有限公司总经理陈惠静（下面简称陈惠静）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，您好！欢迎做客由会展达人俱乐部举办的本期会展达人秀节目。请问，您是怎么总结您的行业经历？

陈惠静：很多年前我就经常说，我跟展装的结缘是一段痛并快乐着的经历。公司没有自己的制作工厂，又加上行业不规范，很多时候，令一线的销售人员像夹芯饼似的。但是我们的合作伙伴、同事、客户还有供应商，他们对我们的支持和认可，大家一起把事情做好，这是个很温暖的过程。

林奕全：客户关系管理越来越重要，您认为这是建立在努力还是幸运上？

陈惠静：所有的收获都是因为你努力并且坚持在付出。所谓幸运，也是眷顾那些辛勤付出的人。我们的客户公司经营得那么好，也是因为他们一直在努力。所以，当我们也越来越努力的时候，大家就会形成一种相互吸引的气场。

林奕全：您有什么办法去赢得客户的信任吗？

陈惠静：我从来没有想过，要用一些方法去取得客户信任。当客户把展台交给我的时候，我觉得这个就已经是我的事情，自己的事情不能不做好。

林奕全：您是如何评价一个好的合作伙伴？

陈惠静：我想，良好的合作都应基于坦诚相待。有个客户曾经跟我说过一句话：“做的不好我们可以一起想办法解决，但是隐瞒错误导致造成更大损失就不可原谅。”

林奕全：每一次比稿都一定会带来压力，您如何处理工作压力？

陈惠静：我们一路都与压力同行，习惯、接受并且认可压力的存在。比稿是展装必经的过程，当我们把所有该做的事情都做完，压力最大就是等到揭晓答案的时候。我常常跟同事们说：“那个已经过去了，是不是我们的都在那里了。做好自己该做的事情，用平常心迎接惊喜。”

林奕全：有没有累到无法容忍，想要放弃？

陈惠静：这个就多了去了，网上不是有句话叫“每当你想放弃的时候，想想自己当初为什么坚持到现在”，这句话我常常挂嘴边。

林奕全：如何评价您的搭档？

陈惠静：勤奋、厚道。所有合作都总会有些小摩擦，但这不要紧。坦诚沟通，大方向是一致的，我们还是相互鼓励成长的伙伴。

林奕全：对高校会展专业学生和初入会展行业人员有哪些建议？

陈惠静：所有有成就的人，都具备了持之以恒的品质。现在招的新人，在我看来最缺乏的是耐心和坚持。应该把读书的心态用到工作上，我们读书也是从加减乘除开始慢慢学起，才有到后面能解微积分。为此，我们甚至付出了十几年的时间。那工作也是一个道理，想要获取更多，想想你为此付出了什么？尤其是展装这个行业，非常奖励勤奋的人。